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房地产经纪人的美国逐梦

李林是房地产经纪人,笔名海纳愚夫。他2012年移民美国,自信对洛杉矶房产了如指掌。

        李林是房地产经纪人,笔名海纳愚夫。他2012年移民美国,自信对洛杉矶房产了如指掌。“我今年三千万美金,基本上没有多大问题,明年可能就是上五千万,我的居前个目标是年销售上亿。”


 
        李林戏说自己的人生是一个传奇。他来自四川农村,毕业分配的时候,分到南充市房产管理局,但因为天生左手残疾,他被辞退。之后,李林靠自己的奋斗拼搏成为西安一家味精品牌的老板,生活无忧,喜爱写作,但一次事业的变故让他再次感叹命运不公。他毅然决定卖掉家产,前往美国寻求机会。除了妻子,所有的亲人都不支持他赴美;他甚至没有告诉父母。带上家里仅存不多的积蓄,他留下妻子和儿子在国内,只身去了美国。

        “我熟读美国的历史。这个土地上有很多让我敬仰的,很鲜活的历史人物,所以说后面就一直做这个美国梦。我也有恐惧,语言不通,来到这个土地怎么办,当真正踏上这个土地,然后一步步的走到今天,我觉得,一切都是浮云。”当初,李林为了考取房地产经纪的执照,每天从早晨六点学到晚上十一点。2013年8月,他拿到执照,9月份居前栋房子就成交了。



 
        洛杉矶地域广阔,李林每天开几小时车带着客户去各地看房,每月油费七八百美金。除了带客户看预约的房产,他还会帮忙办理很多其他业务。他认为这样能更好地让客户熟悉美国房地产市场。很多中国客户买房并不自己居住。李林不仅帮他们把房子租出去,出租期间房屋的各种问题他都要帮客户协调解决。大到电器维修,小到水电煤气账单处理。


 
        “洛杉矶相当于一个作战的战场,我们就熟悉战场。房子有哪些优点有哪些缺点,都是要慢慢学的。现在我们看一眼房子,进去一感觉,就知道这房子好不好,开价值不值,那就是经验。”每次出外勤,李林必带着助理,也是他的徒弟。当问到徒弟“卖房子好学吗?”,她说:“这个卖房子的过程中,客源和跟客人的沟通才是最难的。这个是我师傅的强项。就是信任,所有的客人都是带着疑惑,带着不信任来跟我们交流。”李林说很多人国人在美国呆久了,不知道怎么让大陆人产生信任,但是他知道。


 
        “我们看房子主要是找问题。因为这个就是专业人士才能看出来的,所以说我陪着客人看房子,基本上不会说哪个地方好,我会告诉你这个房子有哪些缺点,美国的二手房子,它一定都会有或多或少的问题。”李林说,国内过来买房子的人都想讲价。但是好房子是讲不了价的,能原价买下来都不错了。“每个买房人都必须要碰壁,特别是居前次买房的,我都陪着他们去碰壁,只有这样客人才能信任你,你把这种规则观念强行的灌输给他们,他们不会信任的。”


 
        每次外勤回到家,李林最喜欢的就是“葛优躺”。客厅的文件盒里是他给客人管理房屋的档案,除了本职工作,他还要不断在网上发布洛杉矶房屋买卖的文章。他说他的客户大多都是他的读者,也是他的“人脉资源”。如今李林已在网上发表文章超过300万字,出了两本书。

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